做銷售的小伙伴都會(huì)有這樣的經(jīng)歷，每一個(gè)月剛開的時(shí)候都會(huì)比較輕松，對(duì)自己也不會(huì)那么嚴(yán)格，畢竟針對(duì)這個(gè)月的目標(biāo)來說自己還有一整月的時(shí)間呢，但是每到月底的那幾天時(shí)間，很多小伙伴都會(huì)拼命的干，為了完成業(yè)績目標(biāo)，為了發(fā)工資的時(shí)候自己能多發(fā)一些，甚至這幾天的工作效率是平時(shí)的兩倍，那么做銷售的小伙伴們?cè)趺礃影盐以碌走@幾天把自己的業(yè)績有所突破呢，以下就讓無錫成就管理培訓(xùn)小編來為大家分享一下。

1.篩選

篩選本月和上兩個(gè)月的客戶，本月客戶主要是自己新開發(fā)的客戶，客戶的熱度還是很不錯(cuò)的，要從頭到尾把本月的客戶過一遍，把愿意和你溝通的客戶都單獨(dú)的拉出來，上兩個(gè)月的要學(xué)會(huì)迅速篩選，主要目標(biāo)就是之前有意向做這樣產(chǎn)品的，后來到現(xiàn)在一直遲遲沒做，把這類客戶一個(gè)不剩的篩選出來，以上曬出來的每一個(gè)客戶，都是你要準(zhǔn)備成交的客戶，可能會(huì)有很多小伙伴會(huì)說，這樣的方式大家也都明白，明白的不重要，重要的是大家要去執(zhí)行，有執(zhí)行才會(huì)有結(jié)果。

2.分類

把以上篩出的客戶進(jìn)行快速分類，可以大致分為三類客戶，可以按照ABC來進(jìn)行分類，A類客戶又需求，也要準(zhǔn)備做的，也是首要kp只需要合適的逼單就可以簽單的，B類客戶自己認(rèn)可產(chǎn)品，可能要給合伙人商量，或者是給領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)的那種，C類客戶可以了解，沒有足夠的欲望想立馬去做這件事情，暫時(shí)可做可不做的，可以根據(jù)自己對(duì)客戶的了解把客戶分為這樣的三種情況

3.各個(gè)擊破

把客戶分清楚之后，針對(duì)不同的客戶用不同的方式來進(jìn)行對(duì)待，特別是在月底這個(gè)時(shí)候，A類客戶完全符合合作的條件，之后稍微逼單就可以出單，比如：公司發(fā)票一般月初比較緊張，月底合作了發(fā)票可以及時(shí)開出，最近訂單比較多，你現(xiàn)在合作已經(jīng)是安排到xx時(shí)候了，如果今天定下的話，這邊及時(shí)給你提交訂單，這樣的話不會(huì)耽擱咱們使用，否則可能會(huì)延期，耽擱貴公司使用以至于影響公司的利潤等。類似這樣的方式比較多，可以嘗試著用這樣的方式逼單。

B類客戶，首先需要向老板匯報(bào)的人，可以適當(dāng)?shù)陌凳局虚g人，月底之前合作可以把自己的提成讓出來給他發(fā)一個(gè)大紅包，畢竟是要沖整個(gè)月的業(yè)績。如果是客戶需要給合伙人商量一下，那這個(gè)時(shí)候一定要想盡辦法把合伙人的聯(lián)系方式要過來，要過來之后馬上給合伙人去電話，或者是約時(shí)間，可以單獨(dú)給合伙人介紹一下產(chǎn)品，同時(shí)說一下他伙伴對(duì)產(chǎn)品是如此的感興趣，決定要投入使用了，但是你伙伴說生意這塊你付出比較多，也比較辛苦，所以他要做這個(gè)事情很想得到你的支持。把這些信息業(yè)務(wù)員單獨(dú)傳達(dá)給合伙人，這樣會(huì)起到一個(gè)合伙人快速同意的結(jié)果，屢試不爽。

C類客戶，針對(duì)這樣的客戶大家一定要明白，他不著急的原因，是不太認(rèn)可，沒錢，還是什么原因，小編認(rèn)為這類客戶，一定引起客戶的興趣，找到他的興趣點(diǎn)，不管是講故事，舉例子，還是做對(duì)比，感興趣之后，告訴客戶月底合作可以為客戶節(jié)省多少費(fèi)用，同時(shí)贈(zèng)送什么樣的服務(wù)或者是產(chǎn)品等，說白了就是在公司還盈利的情況下，打折賣給客戶，因?yàn)闀r(shí)間是最重要的，價(jià)格定的再高沒有客戶購買，對(duì)公司來說還是產(chǎn)品沒有賣出，沒有盈利，倒不如針對(duì)特別的客戶特別對(duì)待，這樣也是為公司創(chuàng)造了價(jià)值。

無錫成就管理培訓(xùn)提醒您：做好每一步，會(huì)有讓你意向不到的結(jié)果，剩下最后一個(gè)秒鐘都不要放棄！